手机游戏开发商与渠道商之间的利益博弈

自从今年以百度魔图、百变大咖秀、疯狂猜系列游戏在移动社交圈火热起来之后，业界对于游戏未来的发展趋势的思考也变得越来越多了。而随着盛大游戏也正式在不久前发布手游平台之后，渠道商和游戏开发商存在的大矛盾是根本问题所在，那么渠道商和游戏开发商的大矛盾或将在手游领域中初步解决吗？

这是一个渠道为王的时代，相比网游和页游，手游领域或许是因为开发商获取新游戏用户的难度要更大的缘故，渠道商们所能够提供的用户也将要变得更加值钱。在移动互联网里，很多哪怕能够一直过来的事物也都是需要从零开始在移动互联网中搭建基础的，普通的游戏开发商就如多年前根本就不清楚如何建立网站吸引用户一样，基本没有用户推广基础。在他们期望通过和渠道商们合作的时候，所谓物以稀为贵，渠道商们作为领域的先行者，他们或多或少在市场上都已经占据了相当强势的地位。于是哪怕只是普通的渠道商，他们在未能被传统互联网的游戏巨头们渐渐抢去市场的时候，他们所占据的绝对优势就令在渠道推广上无能为力的开发商们，不得不屈身签下不平等的条约。

根据相关手游开发商发言人在接受媒体采访时透露的消息，就以91无线为例子，他们团队开发的游戏还没能给91无线相关负责人看DEMO的时候，对方一句如果能够接受2:8的分成比例，就给他们5分钟的产品介绍时间的话，就已经让我们明白所谓主流渠道商和开发商的分成比例是五五分成的说法，或许并不是主流。因此哪怕是当前情况，开发商和渠道商的利益矛盾还是相当之大的。

但我以为，随着盛大、完美、腾讯、4399等巨头级别的游戏平台入驻，手游圈里的利益分配将会变得更加公平。因为当这些具备一定号召能力的巨头们在构建手游平台的时候，他们为所有的手游开发商们提供了更多的选择机会。那么如此一来的话，渠道商方面的市场地位就将要弱化不少，他们对于手游开发商们的重视程度也就爱那个变得越大，最终在这样的环境就能够让所谓的五五分成或者更好的主流分成模式，得以在手游圈中开始流行起来，一方面促进渠道商的渠道拓展，一方面又利于开发商们的流水分成，以求得更多的收入。

在网游和页游两种游戏对比下，手游又是什么状况？

由于网游和页游的进入门槛较高，市场也早就基本稳定地形成了以巨头为主的布局，因此这样的环境的变动相比手游圈子来说，要小上不少。那么要在那样的环境当中改变渠道商和开发商的合作性质的话，是一条漫长的也同样艰难的路途。所以我认为在1到2年之内，渠道商和开发商的大矛盾或将在手游领域中初步解决。

（编辑：王海）