手机游戏的两个“娘”

作为手游主要的数据指标，留存、付费率、Arpu的重要性已经无需多言。然而，还有一个数据经常被CP们忽视，即使是大厂商有时也免不了吃它的亏。

先说说“二娘”即“用户量”。

手游庞大的“用户量”能侧面体现出精明的渠道商。渠道的推广位置有限，而同样的位置，在几个留存、付费率、Arpu差不多的游戏当中，渠道当然会选择容易导量、也就是有“用户量”的热门类游戏会放在上面。

下面为两组不同的产品，用收入估算的模板跑了一下，在留存衰减假设为12.5%的前提下，两组数据：

第一组，总注册量100万，次日留存50%，DAU付费率4%，ARPU150，首月预估收入2637万。

第二组，总注册量200万，次日留存40%，DAU付费率3.5%，ARPU120，首月预估收入3121万。

可能第一款的产品和数据比第二款好很多，但真正推广起来，同样的位置，能导入的量不一样，效果就大不一样了。

设想一下，CP辛辛苦苦开发了一年半载的大制作，正欢欣的准备接入渠道正式推广，却遭到渠道调侃没有“用户量”的这一盆当头冷水，开发团队的心血岂不是白费了。

能让庞大的用户量真正买单的手机游戏，这款手机游戏还是得有两把刷子的，下面不得不介绍下“老娘”。

“老娘”即“手机游戏质量”，而“老娘”的两把刷子就是：大处着眼，小处着手。

大处着眼是指：

题材、类型、竞品环境。

强IP绝对是有利的。另外要研究竞品：即使仙侠题材再好，满大街仙侠游戏一起在红海里吃用户，量被稀释，再吃也吃不到什么。

小处着手是指：

ICON、游戏名称、游戏介绍、游戏截图、游戏包大小。

ICON：老头子当然不如大波妹。

名称：毫无辨识度的名称，业内商务尚且难以分清，何况玩家。

游戏介绍和截图：热门类型的产品更需要在游戏介绍的截图上做文章，比如P&D产品已经做烂了，那么就在游戏截图中截取那些和三消转珠并无关系的漂亮图片，例如武将单挑发技能的特写图，狂屌酷炫拽，让用户产生进去看看的欲望，而不是看到面熟的转珠就关掉了页面。

游戏包大小：保证质量的前提下尽量压缩，andriod上尽量不要超过150M。

渠道适配：在用户特性不一样的不同渠道，推广时采用的资料可以是不一样的。A渠道里没有“用户量”的游戏，不一定在B渠道也不行。

定期更换：ICON甚至名字，在吃完一波用户后，可以用类似的方法吃第二波用户。

新品效应：即使不是新品了，游戏内屏蔽老服务器，以新服的姿态推广，让用户只能进入新服，以为这是一款新产品，增加导入量。

“老娘”的两把刷子果真不是盖的，当然诸如此类的细节，虽不显眼，但却是对游戏成败至关重要的变量。

（编辑：王海）