棋牌游戏引导付费的技巧

玩家在游戏中付费是游戏盈利的最重要方式，但是如何将玩家引导到付费的操作中来，可不是简简单单的弹框就可以的，需要掌握一点点小技巧。良好的引导方式不仅可以最大程度地降低对玩家游戏心理的影响，也能很好得提升玩家的付费率。

目前基本所有的棋牌游戏都会每天给玩家赠送一定量的游戏币，同时通过破产功能对游戏币用光的玩家进行补助。但是每天的补助次数是有限的，当玩家用光了系统的补助后，游戏的娱乐性就会将玩家潜在的充值需求激发出来，那么重点就来了。

玩家的游戏币输光之后，难免会有情绪上的低落，如果此时再以生硬的弹框等方式提示玩家充值，无疑是给这种低落的情绪火上加油，直至产生抵触心理，由此导致的后果就是付费率不高，甚至造成玩家的流失。

但是如果换一种方式，将玩家的低落情绪引导到其他地方，再告知通过充值的方式可以达到玩家心理的某种目的与期望，则玩家的付费冲动将得到很大的提升。举个例子，玩家在斗地主游戏中输光了所有的游戏币后，系统给的提示是“还有两把你就能获得今天的任务奖励哦”“对手的猛烈攻势让你破产了，准备复仇吗？”、“对手一时手热击败了你，但命运不会总是站在他这一边的”等，然后用“立即复仇”按钮文字来代替赤裸裸的“充值”按钮，玩家在心里上就会得到安抚和鼓励，不容易产生抵触心理。同时可以在产品上展示胜利者对失败者的嘲讽等方式刺激玩家的充值冲动，这样玩家的充值成功率将得到很大提升。

总之，引导玩家充值需要先洞察玩家的心理，在处理上让玩家觉得游戏也是站在玩家这一方，而不单单只是面对着冷冰冰的机器。一定程度上满足玩家的心理需求后，玩家自然也会给你相应的回报。

（编辑：王超）