手游的成功一半靠产品，一半靠渠道

短短一个月，甜蜜的合作即告破裂，双方变成对头冤家。

3月29日，手机游戏“宫爆老奶奶”开发团队Bluefir Media撰文，指责其独家代理商安沃传媒存在“谎言陷阱”。对此，安沃传媒方面暂未做出回应。

据了解，双方的合作始于2月25日，那时，安沃传媒与Bluefir Media达成合作，成为App Store多周冠军“宫爆老奶奶”的独家广告合作伙伴。

“宫爆老奶奶”是2012年8月推出的一款重力感应类手游。推出不久，便久居付费游戏榜前列。上线半年中，共有60天排名第1位，150天排名前15位。安沃传媒则是国内最大的智能移动广告平台之一。

双方爆发矛盾的焦点在于，后台数据不透明。事实上，随着国内手游渠道市场的多样化，以及行业规则的不明确，开发商和渠道之间爆发的矛盾越来越激烈。

渠道混乱

“‘宫爆老奶奶’一直都是付费的。如今，我们想推出免费版本，因此找到安沃传媒来做代理。”Bluefir Media团队COO周巍介绍道，“双方承诺按照CPM（每千人成本）结算，但是，最终一分钱的款项都没收到。”

莲花创投合伙人刘进接受采访时透露道：“这种现象很频繁，PC时代留下的后台数据修改的‘阴招’如今在很多移动渠道上依然存在。”许多渠道的财务不公开，已使得投资人都需要谨慎对待。

此外，娱玩游戏执行副总裁陈晓影告诉记者：“现在，随着更多小平台的出现，使得拖欠中小开发者收入的情况屡有发生。甚至出现游戏开发团队因为被渠道坑了，钱收不回来，做不下去而被其他游戏公司并购。”

“目前市场太分散，有些小渠道自己的资金出现问题，连带着开发商也有问题。”陈晓影说，但是，大渠道一般不会出现这种问题，而且，分成比例很公开。

去年，随着游戏团队的大量涌入，手游市场迈入2013年的爆发元年。但是，与页游市场相似，手游市场对渠道的依赖性也很大，甚至有“手游的成功一半靠产品，一般靠渠道”的说法。

从渠道市场来看，自苹果推出应用商店以来，近年来电信运营商、终端厂商等都纷纷推出了自己的应用商店。传统的手机游戏渠道商如腾讯无线、UCWeb、当乐网、机锋网、3G门户也纷纷进军渠道市场。此外，还有很多觊觎游戏市场的小渠道商无法统计。

据了解，目前手机游戏的渠道类型大体分为三种：一是应用商城，包括腾讯和360的平台；二是终端厂商渠道，即是终端的应用商店、预装，例如苹果的App Store等；三是运营商渠道，即是内容基地，包括中国移动游戏大厅等。

“除此之外，还有一些流量聚合体，包括大流量的app、智能手机移动广告联盟等。” 手游明星产品愤怒的小鸟、神庙逃亡的国内独家代理商乐逗游戏CEO陈湘宇接受本报记者采访时说。

陈湘宇告诉记者：“目前，多数渠道很难盈利，只能养活自己，只有寡头平台才能赚钱，但是，市场竞争之下运营成本也在逐渐升高。”

不过，蜂巢游戏COO陆童告诉记者，由于手游的热度还是在增长，每天新增的用户都是成百万的级别，对于渠道商而言还有一定的吸引力，继续涌进的并不会减少。

整合并购潮

近日，传出的腾讯微信游戏平台首批游戏已进入内测阶段的消息，坐拥4亿用户的微信如果在游戏上发力也将是对目前手游渠道界一大冲击。“腾讯现在还没有真正发挥渠道价值。”陈湘宇说。

“碎片化的渠道市场将有所整合。”陈晓影说，由于很多大平台有资本的支持，今年开始砸重金，着力于游戏孵化、宣传营销等来提高运营效果。“大平台越来越大，小平台缺乏资金支持，今年，一些小平台会倒闭。”

“就应用商店而言，用户不会同时使用几个商店，同质化严重的东西只会剩下最好的。小渠道缺乏高品质内容的首发，渠道价值降低。”陈湘宇解释，“我认为今年的小渠道将出现并购潮。”

刘进坦言，就其观察今年可能90%的安卓手机游戏的小渠道会过得比较困难。但是，安卓智能手机的出货量未来还会继续增长，渠道多元化特别厉害，目前产生的影响导致整合与这些增长相比还是比较细微的变化，这部分还需要等一段时间。

目前手机游戏产业链中，发行、渠道和运营的界限很模糊，有些单纯的渠道无门槛地接受内容，不对游戏进行运营；而发行收集了多数渠道，但不一定进行运营。

“真正做好渠道，不能所有内容无门槛式地接入，质量不高的游戏对渠道带来的价值很少。”陈晓影表示，游戏开发商应该选择大的平台，更有诚信，也相对会给开发商多些资源，包括广告位、推荐位，还有引进来的流量。

“如果开发者有足够资金，可以找渠道并自己运营，否则应该找个靠谱的运营商将内容进行代理。”陈湘宇说。

陆童则表示，目前阶段，渠道还是比较强势，做出真正好的游戏还是有议价的能力。而质量好的游戏也有渠道会自己找上门来，会得到更多的话语权和资源。

从手游开发者的角度看，周巍认为，渠道合作之前需要将合同等方面进行落实，而现在渠道数据很多都有进行篡改的情况，第三方进行检测也十分迫切。

“渠道应该给开发者资源，包括用户的反馈数据。”很多平台搞自己的注册，其实应该有一个行业统一的标准，需要产业链各个环节一起来做好这些事情。”陆童如是说。

（编辑：兮之水男）